入行 15 年才推出大作，火箭联盟收入超 1.1 亿美元

如果一个新开发者成功制作了他的第一款游戏，那就被称为幸运。那么进入游戏开发领域15年并推出自己的大作，绝对可以称得上是大器晚成。当然，委婉地说，叫大器晚成。

北京时间6月2日，福布斯网站文章显示，此前多次报道的独立游戏《火箭联盟》一年内收入已突破1.1亿美元（约合人民币7.24亿元），而这款游戏是由开发商2008年推出的惨淡的《超级杂技火箭动力战斗汽车（--Cars，以下简称）》演变而来。

这支美国小球队的发展历史可以说是非常寒酸。 2000年成立后，做了8年的外包，才有机会开发自己的项目。但谁能想到前两场比赛都失败了，又要外包了。天。然后我想修改玩法，再做一个游戏，但没有发行商愿意签合同。我勒紧裤腰带，外包，同时节省研发成本。终于在2015年7月发布并一炮而红，这让很多不了解的人以为行业里突然出现了另一个新贵。

在描述公司的成功时，福布斯网站表示，《火箭联盟》的成功是“明智的设计决策、完美的时机、极其有限的研发预算和一点运气”的结果。作为一家成立16年多的独立游戏工作室，人数还算少。他们的杰作正在逐渐添加功能，并且在发布十多个月后，他们的月活跃用户数仍在增长。从不被忽视和取得巨大成功之间的差距确实是巨大的。让我们回顾一下工作室这十年来遇到的挫折、幸运和未来的野心：

开局不利：开展外包业务八年积累，首战仍惨败

早在2000年，Dave刚刚成立自己的工作室时，成员大部分都是大学刚毕业的“新人”。如今，几名核心员工当时都是实习生。因为他们想做自己喜欢的好玩的游戏，所以从一开始就没有人看好这群没有经验的新手。经过长时间的研发，工作室资金耗尽，只好从事外包工作来维持生存。

过去我也接过几个非常著名的游戏IP，比如《战争机器》、《XCOM：未知敌人》和《质量效应3》，以及手游《ARC》、《》和《》，有些游戏是研发的，有些游戏是参与研发的。在这个过程中，他们不仅积累了一些资金，还获得了宝贵的游戏开发经验。

2008年发布的截图

2008年，经过八年的努力，两款自研游戏雄心勃勃地推出，这就是《坟墓》和《火箭联盟》的前身。然而迎接他们的却是一个糟糕的开始。这两部作品不仅销量惨淡，评价也一般。虽然通过之前的外包积累了研发经验，但员工们想要自己做游戏，还是有很多方面不太满意。你所拥有的技能，比如物理模拟和延迟问题、无用代码问题、服务器和客户端预判处理等等，都是需要慢慢学习和发现的。

首席执行官兼创始人戴夫

想重做却没有出版社愿意签约：《火箭联盟》的制作过程

由于经验、技术、资金的限制，没有带来金钱和荣誉。游戏发布后几乎第二天我就想重做这个项目。但由于研发资金已经用完，我不得不寻求外部支持。但作为一个名不见经传的外包工作室，玩法不成熟的项目，2011年没有发行商愿意签约，我们只好一边自研，一边接手外包工作。这期间的一些外包项目也给《火箭联盟》奠定了技术基础。

但我从来没有放弃过这个游戏，因为总有玩家喜欢它，尽管数量很少。在此期间，他们也尝试过开放世界和免费模式，但都不尽如人意。通过不断修改和调整玩法、根据玩家反馈制作功能以及向外包项目学习，历经7年，《火箭联盟》终于于2015年7月在Steam平台上发布。由于与索尼的良好关系（采取通过外包），该游戏也可以免费下载给 Plus 用户。

2004年，与虚幻引擎开发商Epic Games联合开发了一种包含大量赛车的模式。

《火箭联盟》从任何意义上来说都是一部杰作。截至 2015 年底，该游戏已售出 400 万份，赚取 7000 万美元，这还不包括 Plus 平台上无数的免费下载。据《福布斯》报道，开发商目前已从这款游戏中获得了超过 1.1 亿美元的收入，仅 DLC 在 PC、PS4 和 Xbox One 三个平台上的销量就超过 500 万份。

副总裁表示，“我们的销量实际上是在上升，而不是下降，这对于一款发行了10个月的游戏来说还是很少见的。”他曾表示，免费是这款游戏迅速成功的原因。关键是，虽然作为付费游戏这样做会减少不少收入，但时至今日，索尼主机平台仍然持续为游戏带来MAU增长，占活跃玩家总数的42%。

不过Steam平台的用户数量也在不断增加，实际上是《火箭联盟》收入最高的平台。 PC玩家的参与度最高。目前，Steam 占该游戏活跃玩家的 36%，并且还在持续增长。 、Xbox One 以 22% 排名第三。不过，考虑到该游戏今年2月才在微软主机平台上推出，22%已经是非常不错的表现了。截至6月1日晚火箭联盟篮球模式，该游戏在Steam同时在线玩家数排名第11位，超越《黑暗之魂3》和《全境封锁》。

成功只是开始：用免费游戏运营付费游戏

作为一款付费游戏，能够取得持续成功的游戏屈指可数。但创始人兼首席执行官戴夫表示，工作室一直用免费游戏来运营付费游戏。比如最近发布的资料片《Hoops》，虽然是一次重大更新，并增加了篮球游戏模式，但对所有玩家来说是完全免费的。虽然与NBA合作的DLC售价为1.99美元，但玩家可以获得30面旗帜，用于装饰自己的赛车。 ”

事实上，据称《Hoops》扩展包本来可以收费出售，但公司仍然选择免费推出。当然，免费推送内容不仅仅是为了获得玩家的认可，也是营销游戏的最佳方式之一。他说，“因为我们想要增加用户数量，因为我们知道这样做会有很多好处。良好的玩家口碑会让更多人购买这款游戏，也会有更多人购买其他付费DLC。 ”

更有趣的是，Steam商店DLC页面上最受认可的评论是，“我不使用旗帜，我买它只是为了支持它。

这对于一个游戏开发者来说是非常有价值的，前IGN主编也非常明白其意义。 2009年决定转行游戏研发后，如今已成为工作室营销副总裁。他认为，向玩家收取地图和新游戏模式等项目的费用只会分裂在线游戏玩家群体，最终使游戏社区变得更糟。

他说，“在很多网络游戏中，随着时间的推移，随着付费DLC越来越多，付费玩家会越来越少，因为我们只卖装饰道具和赛车，这些可购买物品只有尺寸上的变化。”转弯半径也略有差异，所以没有人处于劣势。这就是《火箭联盟》发布 10 个月后用户仍在增长的原因。目前，我们的MAU已经连续5个月出现增长。”

营销副总裁

换句话说，这些付费DLC根本无法影响游戏玩法，更不会让其他玩家处于不公平的境地。所有可能影响游戏玩法的物品都是免费的。

表示，“我们只是希望玩家有选择，以便他们可以购买东西来让他们的汽车更酷，但同时它不会对游戏玩法产生负面或正面影响。我们希望人们更多地参与游戏”。展示你自己，所以我们后面提供的所有能影响游戏玩法的东西，比如地图或者新模式，都是免费推出的。我们不希望玩家觉得不付费就无法获得内容。我们希望他们感觉到所有图像都是可用的。所有体验项目都是免费提供的。”

当然，很多玩家都会知道他们在说什么。即使是《使命召唤》这样的大作，每年仍然会发布付费DLC，而每一个新的地图包，玩家的分化都会进一步加深。影响游戏玩法的内容是不付费的，这也是《火箭联盟》社区对开发者抱有善意的原因之一。

以社区为核心的游戏开发：《火箭联盟》未来的野心

很明显，我们正在努力倾听玩家的声音，这不仅仅是开发者所说的，也是玩家社区的想法。在论坛的不少交流帖子中，玩家们表示这款游戏“上手容易，精通难”，而且在其他方​​面也非常巧妙。在大多数游戏玩家社区中火箭联盟篮球模式，开发者被诟病是常事，但玩家认可公司的原因除了优秀的游戏之外还有更多原因。

对于2016年的计划仍然非常谨慎，他表示《火箭联盟》今年最重要的计划是专注于社区建设。

虽然免费 DLC 可以让玩家感到高兴和满足，但要促进健康的社区还有更多工作要做。 “我认为保持社区健康和可持续发展的一个关键因素是不要试图创建一个专属俱乐部，不要只是为了游戏是由特定类型的玩家制作的，而我们是一款社区驱动的游戏，所以我们希望更多的人能够体验到它。”

最近，该公司推出了一个很多网游不常做的方法，那就是《火箭联盟》的跨平台数据交换。表示，“我们的计划最终将在所有已发布的平台上实现数据互操作。目前，PC和PS4玩家已经可以一起玩游戏，Xbox One和PC玩家也可以跨平台。我们也希望有一天PS4玩家可以玩游戏与Xbox“一个玩家可以跨平台玩。”他补充说，如果能够实现，这不仅是《火箭联盟》的一个非常重要的功能，而且对游戏行业也会产生巨大的影响，因为有很多游戏。能做到这一点，如果有一天，任何平台的玩家都可以坐下来一起玩游戏，那么这个功能就会非常强大，游戏匹配会更快火箭联盟篮球模式，对手的质量也会更高。 ，由于平台不同，他们不能很好地一起玩，而且游戏可以被更大的潜在用户群接受，这样的好处有很多。

当然，这并不容易。最大的挑战是竞争平台是否允许。这个问题是最敏感、最复杂、最耗时的。如果没有共同意识或双方同意的协议，该功能是无法实现的。技术挑战也存在，无论是服务器协议还是配置要求，甚至是不同的软件协议等等，但表示，“我们有优秀的工程师，可以很快解决技术问题。”

因此，最大的问题仍然在于平台之间的竞争。

除了内容、社区和新功能之外，我们还希望将《火箭联盟》打造成一款电子竞技游戏。 Dave表示，游戏从一开始就考虑到了电竞因素，但在发布时还没有办法实现电竞功能。早在2008年发布时，就有一些玩家创建了自己的比赛和内容，并建立了相应的网站。员工们也参与其中，在今天的《火箭联盟》中形成了一个非常活跃的玩家社区。

表示，“当电子竞技开始变得越来越流行时，我们就开始考虑电子竞技的因素来重做这款游戏。如果这款游戏能够成功，那么它非常适合电子竞技。因为《火箭联盟》 “本身就融入了运动元素和竞技玩法。”

但团队规模很小，所以在游戏发布时他们必须专注于“将游戏带给更多玩家”。不过，在《火箭联盟》的开发过程中，工作室逐渐加入了电子竞技功能。比如旁观者模式、视频编辑工具等等，预示着还有更多的功能将会陆续推出。

他说，“这是我们一直想做的事情，因为电子竞技可以为游戏增加更长的生命周期”，部分原因是电子竞技可以形成更活跃的玩家社区。