中超直播开启收费模式，六成用户不愿付费，联赛价值仍待提升

经过两轮试点，中超联赛第17轮，一家拥有网络独家版权的直播平台开始对中超联赛直播进行收费英超联赛网络直播版权，要求用户支付6元观看。不少用户抱怨，英超联赛每场比赛收费不到10元，但可观看性却远胜中超联赛。闪电指数通过大数据分析发现，约60%的用户不愿意付费观看比赛。

我们先用大数据来洞察一下中超联赛价值的变化曲线。2016赛季中超联赛覆盖全球71个国家和地区，观众人数超过4亿，现场观众580.8万人，场均2.42万人，位列全球第五。2013年中超联赛价值约1.37亿欧元，全球排名第43位；但2016年中超联赛价值飙升至4.5亿欧元，国际排名上升至第14位。虽然中超联赛价值目前还只有英超40亿欧元总市值的十分之一左右，但中超联赛价值的增长速度确实是英超的两倍。

此外，播出计划改革导致传统电视转播下滑严重，2015年中超联赛电视累计观众人数为4.1亿人，但到了2016年，电视累计观众人数已降至2.84亿人，降幅达32%。网络转播已超越传统电视直播渠道，成为球迷收看中超比赛的首选。调查数据显示，在中超联赛收看设备中，电脑、智能手机、平板电脑已成为大多数球迷收看中超联赛的主要设备。

这些变化为中超IP价值的变现、新媒体直播平台的收费奠定了坚实的市场基础。

我们来分析一下中超球迷画像。在目前的中超球迷中，球龄5年以上的球迷占比高达54%，2年以上5年以下的占比为36%，2年以下的仅占10%。老球迷占据绝大多数。从球迷年龄分布来看，18岁以下占比6%英超联赛网络直播版权，18-24岁占比16%，25-35岁占比43%，36岁以上占比35%。其中，25-50岁有付费潜力的用户占比高达71%。 从球迷家庭收入分布来看，5001-10000元群体占38%，10001-30000元群体占21%，30001元及以上群体占8%，5000元及以下群体占33%。

从球迷对中超联赛的参与程度来看，8%的球迷是狂热球迷，64%的球迷会关注赛程和观看比赛，22%的球迷会偶尔观看比赛，6%的球迷会偶尔阅读相关新闻。也就是说，72%的球迷对中超联赛有着极大的热情。

可以说，球迷的整体特征和热情为中超联赛IP价值的变现奠定了坚实的用户基础。但统计数据显示，仍有62%的球迷不接受付费观看中超联赛。

剔除不愿意付费的球迷，48%的球迷认为他们愿意为每场比赛支付5元以上。付费用户除了看球权，更在意清晰度和高质量的解说。

因此，回顾此前国内体育赛事付费收看的尝试，强行推广付费模式几乎无一例外地以失败告终。一方面是球迷的付费意识和习惯尚未建立英超联赛网络直播版权，另一方面是运营商过于激进。借鉴NBA近一年来在中国付费收看的探索，每一轮精彩的比赛一般都是付费内容，并向付费会员提供各种增值服务。这种稳扎稳打的作风，将付费收看的反对声音降到了最低。