浅析体育赛事营销特色，以李宁中国初高中篮球联赛为例

顺利完成各赛区的信息收集，包括图像和技术统计，了解各省市中学生篮球水平，最大程度维护赞助商的品牌权益。根据利润水平、购买力、球队实力等多重原则进行市场细分和目标选择。建队历史悠久、战绩斐然的清华附中是揭幕战主战场。各赛区场地资源有明确的优先顺序。组织决策将通过增加赞助产品、高层包装等方式不断巩固传统强队的优势地位中国初高中篮球联赛，进而运用适当的策略达到占领中学生市场的目的。2.赛事营销要素的综合组合确定赛事的营销组合包括合理的价格、合适的销售渠道、提供让顾客满意的产品，以达到以下目标：通过适当的促销提高产品知名度，让目标顾客产生购买行为。这个过程就叫营销组合。参加联赛不需要任何成本，但前提是中学生必须是校队的注册运动员。 参加联赛的好处包括：结识篮球爱好者朋友、学习篮球技术、争夺名次以取得大学教练的青睐、获得上大学的机会等。赛事就是要提供服务中国初高中篮球联赛，必须考虑营销组合中的服务要素，除了4P之外，还要考虑另外三个要素，即人、有形展示和流程（，1998）。在赛事的产品设计中考虑人的作用也非常重要，例如联赛实施时，要求所有赛场上的参赛运动员都穿着品牌比赛服和指定比赛用球，教练、裁判、记录员及相关工作人员都有品牌服装，这样顾客无论在赛场内外都能感受到赞助品牌的参与体验。

在赛事执行方面，经体协、中国篮协批准后，各省市教委、体协相关部门负责统筹规划、具体实施，组织报名、安排赛程、裁判等，将赛事和实际需要的工作分解成可管理的任务。同时，联赛执行会严格按照覆盖赛事全生命周期的赛程安排，通过分清任务的轻重缓急，进行网络分析，强调按时完成各项任务的必要性，是有效的项目管理。3、巧妙运用情感营销情感营销是企业有效运用情感因素满足消费者情感诉求，激发消费者对产品的积极情感体验，促使消费者对产品产生浓厚兴趣，从而扩大销售的过程。 塑造消费者对企业品牌和经营理念的认知，引发情感共鸣，不仅有利于塑造良好的企业形象，而且可以拉近与消费者之间的距离，加强消费者之间的互动和情感感染，让消费者感受到信任、尊重和重视，从而提高品牌关注度和忠诚度。运动员作为联赛参与者，能够获得李宁装备，必将为联赛的美誉度加分。但随着技术的提升，赞助产品在透气、防汗、缓冲、防寒、保暖等功能性能上还有很大的提升空间。在保证联赛赞助品牌产品数量的同时，也要注意质量，提升产品品质。李宁公司与NBA球星韦德签下大合同，韦德之道相关产品相继上市。紧随其后的是“走自己的路”、“敢于梦想”等年轻人喜闻乐见、自我认同度较高的品牌文化推送。利用情感营销，赞助企业逐渐弥补了个别环节的不足。

如在新浪微博上发起面向全社会征集“the”校队logo的活动，鼓励学生发挥自己的创意进行设计中国初高中篮球联赛，激发对母校球队的荣誉感，更好地传承校园篮球文化。4、赛事营销传播方式创新在体育赛事与新媒体日益产业化的大趋势下，赛事营销与新媒体的结合成为双赢之举。通过新媒体，在人群手中创造视觉冲击力和持久吸引力，赛事方扩大广告和受众来源，从而获得利润。新媒体具有快速、覆盖面广、信息量大的优势，与赛事运营管理共赢共生。联盟官方合作媒体有三家，分别是《灌篮高手》杂志（新浪官方微博粉丝36万）、爱奇艺（新浪官方微博粉丝459万）、人人网（新浪官方微博粉丝110万）。 三者各有优势特点和相对固定的受众群体，如《灌篮高手》杂志的图片和深度报道在中学生中广受好评，爱奇艺网络电视的直播源和触达范围广，人人网公众主页在中学生中深受欢迎，三者合力对联赛的宣传推广起到了至关重要的作用。注：①Guy，孙小可等，体育赛事的组织、管理与营销[M].辽宁科技出版社。2006：111。②Guy，孙小可等，体育赛事的组织、管理与营销[M].辽宁科技出版社。2006：119。③马宣晖，杨婷娅.论情感营销在体育营销中的作用——以耐克“Live Your ”为例[J].山西体育科技。2013.33(2):41。④王光磊。 新媒体环境下大型体育赛事营销策略分析[D].北京体育大学.2009(3):31-33.