我国职业篮球市场现状与营销策略分析

我国CBA职业篮球联赛始创于199X年，至今已十六年，已由半职业联赛逐步转型为职业联赛。随着我国职业篮球产业的不断发展，如今的职业篮球联赛已成为全国知名的赛事品牌。鉴于我国体育赛事市场发展比西方发达国家晚了半个世纪，市场发育程度远远落后于发达国家。因此，有必要建立我国职业篮球市场的营销体系，使从事职业篮球市场开拓的从业人员对我国职业篮球市场有更全面的了解，从而不断完善和改进我国职业篮球市场。

一、我国职业篮球市场现状

因为职业篮球是市场经济的产物，从诞生之日起就是以利润最大化为目标，其运作主要依靠职业篮球运动员竞技能力构成的竞赛作为主要产品。只有市场经济充分发展，篮球劳务才能成为名副其实的交换商品，主要体现在门票收入、广告、电视转播以及篮球相关文化产品等方面。我国职业篮球市场的现状可以从以下两个方面来概括：一是体制。我国篮球管理体制在一定程度上制约和影响着我国职业篮球市场的发展。由于职业篮球后备人才短缺，运动队、教练员、裁判员的培养体系不完善，职业篮球科研能力相对落后，导致我国篮球体制不够灵活，创新能力不足。二是市场。我国职业篮球从199X年起步至今，已经走过了16个年头。职业篮球市场的发展已经初见成效，形成了比较稳定的商业群体和消费群体。但在我国这样一个人口大国，目前我国职业篮球市场的运营效率还不够好，大量篮球俱乐部面临资金、人才、球市等方面的困难，篮球运动产品开发力度不够。

二、拓展我国职业篮球市场的几点设想

1. 提高职业篮球联赛质量

我国职业篮球联赛的质量直接关系到职业篮球市场的发展，笔者认为要从以下几个方面提高比赛质量。第一，提高篮球运动员的训练和比赛水平。培养球星或引进高水平的外籍教练。第二，形成健康的后备人才培养体系。在积极开拓职业篮球市场的基础上，要重视后备力量的培养，使人才梯队的发展适应职业篮球市场发展的要求。第三，要修改篮球比赛规则，使比赛更加精彩。比赛规则是保证比赛质量的一大因素，通过规则的运用，篮球比赛要更加符合篮球运动的特点，使对抗更加激烈，更加具有观赏性。第四，营造热烈的比赛氛围。比如，解说员要具备良好的篮球专业知识和语言表达能力，对比赛进行精彩的解说，播放富有感染力的背景音乐。

2. 建立专业体育经理人队伍

我们需要进一步完善职业篮球市场开发组织机构，使其在实际工作中充分发挥职能优势。我们需要聘请职业经理人，对职业篮球俱乐部各职能部门的员工进行培训，使俱乐部在经营管理上真正实现职业化，从而树立真正职业化的经营理念。目前，我国职业体育经理人还是一个新兴职业，还没有被社会大众广泛认可。一个合格的职业体育经理人必须具备风险意识、领导意识、市场意识和全球化意识，必须具备良好的市场开发能力，还要具备一定的危机管理意识和沟通能力，这样才能顺利完成工作任务。

3. 职业篮球营销策略的综合运用

职业篮球经营必须以观众为中心，以观众需求为出发点cba职业联赛对我国篮球事业发展的成效和问题，在不断提升职业篮球赛事品质的基础上cba职业联赛对我国篮球事业发展的成效和问题，还要更好地开发篮球赛事产品的附加值，建立我国职业篮球市场发展的综合营销策略。比如可以通过多种渠道吸引观众到现场观赛，提高比赛上座率和门票返还率，有计划地开发比赛电视转播权，并进行包装以促进增值，对联赛转播权产品实施合理定价等。

（四）打造CBA职业篮球联赛品牌

CBA职业篮球联赛要高度重视品牌形象的塑造，规范联赛名称、标志的使用和推广，通过特色化场馆设计，开发CBA及各球队标志性产品，设计各场馆吉祥物，设计印制CBA联赛及各球队、明星球员画册等精美宣传品，完善球队啦啦队形象和表演风格，组织开展俱乐部与球星、球迷的沟通活动cba职业联赛对我国篮球事业发展的成效和问题，提出有代表性的口号，与各类新闻媒体建立良好的合作关系，运用多种形式的公关宣传手段，提升CBA职业篮球联赛形象在新闻媒体和社会公众中的影响力，从而打造独具特色的CBA文化，使CBA联赛及各俱乐部在社会公众中有效形成品牌效应，促进其价值不断升值。

3. 结论

总之，我国职业篮球市场有着十分广阔的发展前景和空间，我国有着巨大的潜在体育资源，但我国职业篮球市场尚处于起步阶段，需要学习和提高，但只要广大篮球市场从业者牢牢把握篮球运动发展规律，结合篮球运动特点拓展职业篮球市场，就一定能促进我国职业篮球市场朝着健康、规范的方向发展。